Для многих руководителей, бизнесменов, экономистов, бухгалтеров, да и простых тружеников уходящий год запомнится годом, насыщенным финансовыми проблемами. И это не могло не сказаться на торговых предприятиях. Бывали моменты, когда казалось, будто страна заново переживает 90-е годы. Но, вопреки ожиданиям скептиков, нет очередей и дефицита товаров, не пустеют прилавки в магазинах, своевременно решаются проблемы панического ажиотажа (в тех случаях, когда слухи заставляют население «закупаться впрок») и т.д. Конечно же, изменяются партнёрские отношения, построенные, как и в любом цивилизованном государстве, на договорных основах. Если раньше рассматривались варианты закупки товара для реализации с отсрочкой платежа на несколько дней-недель, то сегодня уже ни один производитель не станет отпускать свою продукцию без предоплаты. И всё равно наши магазины стараются поддерживать широчайший ассортимент товаров.
Кроме этого сегодня помещения всех торговых предприятий Лоевщины напоминают картинки из новогодних сказок. Каждый коллектив постарался на свой вкус украсить магазины гирляндами, шарами, игрушками, серпантином, снежинками и многими другими мелочами, создающими предновогоднее настроение у посетителей. Любой человек мало-мальски знакомый с психологией, скажет, что это один из способов привлечения покупателя, и будет прав. Но, думаю, со мной согласятся многие, одной внешней красотой сегодня сложно решить проблемные вопросы, с которыми приходится сталкиваться ежедневно. О результатах работы коллектива, принимаемых мерах по привлечению покупателей, торговых надбавках и кредитах и о многом другом мы попросили рассказать Наталью Карпенко, председателя правления Лоевского райпо.
— Наталья Александровна, подводить итоги работы пока ещё рано, но в общих чертах, как обстоят дела в торговой отрасли, представленной Лоевским потребобществом?
— С начала года из 11 прогнозных показателей обеспечено выполнение 7 (не обеспечены: оборот розничной торговой сети, оборот общепита, внешнеторговый оборот, в т.ч. экспорт).
Мы постоянно анализируем ситуацию не только для того, чтобы знать реальное положение дел по каждому торговому предприятию, но и с тем, чтобы своевременно принимать действенные меры по выполнению поставленных задач. Темп роста, безусловно, есть, но некоторые наши предприятия не дотягивают до намеченных вершин. К сожалению. Так, оборот розничной торговой сети с начала года составил 42575 млн. руб. или 108,3% к прошлому году, что выше среднерайонного и среднеобластного показателей, но ниже запланированного (110,6%). Подробный анализ реализации товаров показал, что произошло снижение продаж по 9 товарным группам из 44, а это — потери товарооборота, которые составили 808,1 млн. руб., есть вопросы и по запасам товаров непродовольственной группы, осевших на складах. Конечно же, мы находимся в постоянном поиске методов эффективной работы, новых ресурсов и стараемся принять конкретные меры по выполнению прогнозных показателей. Дополнительно получен товарооборот за счет торговли продукцией за пределами района, организации выставок-продаж, сельскохозяйственных ярмарок (1063 млн. руб.), внедрённой в действие гибкой системы продажи товаров в кредит (продано товаров на 2019 млн. руб.) и т.д.
Оборот общественного питания за 11 месяцев составил 5699 млн. руб. Темп роста — 109,6% при прогнозе 110% и среднеобластном показателе — 99,6%. За счет выставок-продаж и выездной торговли дополнительно получено 1138,5 млн. руб.
А вообще, по всем выполняемым показателям Лоевское райпо входит в первую десятку среди предприятий потребкооперации Гомельщины, а по некоторым позициям совсем немножко уступает лидерам. Хочу отметить, что вся наша команда специалистов и технологов находится в постоянном поиске путей преодоления трудностей, инновационных подходов, как к обеспечению широчайшего ассортимента товаров, так и к привлечению покупателей.
— Насколько мне известно, на сегодняшний день в торговых предприятиях действует не менее пяти акций…
— Да. Мы стараемся привлечь как можно большее количество покупателей различных социальных групп. Например, акция «Забота» (в магазине № 19 «Продукты») направлена на пятипроцентное снижение торговой надбавки на некоторые виды товаров для ветеранов Великой Отечественной войны, инвалидов и лиц, к ним приравненных, а также малоимущих граждан. В каждом торговом предприятии предлагаются «социальные пакеты» со скидкой 10% от стоимости товаров, куда входят плодо- овощные консервы (зелёный горошек, кукуруза), мука, растительное масло, рис, макаронные изделия. По акции «Лови момент!» местные жители могут приобретать ювелирные изделия, мебель, газовые плиты, стиральные машины и холодильники в кредит без взимания процентов сроком на 3 месяца, с первоначальным взносом 15% от стоимости товара. А при покупке вышеуказанного ассортимента за наличный расчёт стоимость товара снижается на 10%. Акция «С заботой к Вам» направлена на привлечение покупателя за счёт снижения торговой надбавки на колбасные изделия, мясо птицы, деликатесные рыботовары, некоторые крупы, промышленные товары и ювелирные изделия. В торговых предприятиях и предприятиях общепита можно приобрести продовольственные и промышленные товары сроком на 1 месяц на сумму до 500 тысяч рублей под гарантию заведующего магазином.
Очень хорошо зарекомендовал себя работой на рынке в выходные дни «дискаунтер на колёсах», где покупателям представляется широчайший ассортимент рыбы (около 25 наименований), мяса птицы, полуфабрикатов, колбасных изделий и других продуктов питания по ценам со сниженными торговыми надбавками. Планируется также продавать здесь кондитерские изделия собственного производства. Практикуется организация выставок-продаж продукции НУ «Общепит» и «Производство». К слову, жители Лоевщины имеют возможность заказать к праздничному столу торты, пироги со всевозможными начинками весом от 300 граммов и выше, полуфабрикаты из мяса свинины и говядины, а также мяса птицы. Словом, мы стараемся сделать всё возможное, чтобы покупатели с удовольствием приходили в наши магазины и приобретали товар на свой вкус.
— Наталья Александровна, насколько я знаю, для торговых предприятий нашего района девиз: «Поддерживайте свою страну — покупайте белорусское!» не пустые слова…
— Так и есть. Мы работаем напрямую со многими белорусскими производителями, особое внимание, конечно, уделяется предприятиям Гомельщины, но продукция завозится и из других регионов. Да это видят и покупатели, которым предоставляется широчайший ассортимент колбасных изделий, мяса птицы, молочных продуктов, сыров, плодоовощных консервов и пр. А вот товары зарубежных производителей закупаются централизованно через торговые базы Белкоопсоюза и облпотребсоюза.
Мы делаем всё, чтобы предоставить людям возможность выбора товаров с учётом своих вкусов и, конечно же, платежеспособности. Пользуясь случаем, хотелось бы поздравить наших покупателей — всех жителей Лоева и района — с наступающими новогодними праздниками, пожелать здоровья, счастья, радости, удачи, благополучия, преодоления всех трудностей, неиссякаемой жизненной энергии. Уважаемые покупатели, помните, что мы всегда рады видеть вас в наших торговых предприятиях и предприятиях общественного питания.
Людмила Кравцова, «ЛК».
